读者能够通过出色的心得体会，与作者建立起情感上的联系，一个完善的心得体会需要通过实际经验的反思和调整来不断提升，加分文档网小编今天就为您带来了牛和鹅的心得体会100字5篇，相信一定会对你有所帮助。

牛和鹅的心得体会100字篇1

前几日，学校组织了一次法制教育活动，我受益匪浅。

犯罪，犯法它们是兄弟?不，不是。它们是两个完全不同的词语。犯法，我们无时无刻不在做，它是我们每个人都做过的一件事。

而犯罪呢!它是一颗长满刺的玫瑰，美丽诱人，但是会让我们流血流泪。不要自以为是地说：“我们是未成年人，犯罪没有关系。”在此，我要严肃地告诉你：“不，你说错了。18周岁以下的我们是不能犯这5种罪的：杀人、放火、抢劫、投毒、故意伤害造成他人重伤。” 青少年是祖国的未来、民族的希望，是社会主义现代化事业的建设者和接班人，

党和政府十分关心和高度重视青少年的成长。我国青少年教育和保护工作取得了很大成绩，青少年犯罪率在世界上一直是比较低的。但近年来由于各种消极因素和不良环境的影响，我国青少年犯罪率日渐突出，给社会、家庭和个人造成了严重的危害和巨大的不幸，也对实现依法治国的战略目标提出了严峻的挑战。

总而言之，国有国法，家有家规，法律是一个国家的根本，国无法则不能立足于世界，更不用说在世界上建立自己的威信。无论是一个单位，还是一个人，都要以法为重。邓小平爷爷更是在1986年指出：加强法制重要是进行教育，根本问题是教育人，法制教育要从娃娃抓起，小学、中学都要进行法制教育。因此，我们每位小学生也都应认真学习法律知识，做一个知法、懂法、守法的好学生。

牛和鹅的心得体会100字篇2

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！

对，我们要以诚相待，以理服人！因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的'沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的！

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

牛和鹅的心得体会100字篇3

20xx年3月28日，张副园长组织我们学习了新的《幼儿园工作规程》，通过学习，我对工作规程又有了新的认识，对自己有了更大的提升。

一、《规程》中指出，幼儿园“是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段”。我们不仅仅是学习，更重要的是运用实践。

二、《规程》在坚持立德树人、强化安全管理、规范办园行为、注重与法律法规和有关政策的衔接、完善幼儿园内部管理机制五个方面做出了明确的修改和规定。认真学习和落实《规程》里的内容，有利于达到上述五个方面的目标，有利于规范科学的教学方法，有利于做到有法可依。《规程》提出：游戏是幼儿的基本活动，幼儿园应该以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中，并注意活动过程。这使我明白：必须彻底改变幼儿教育小学化的偏向。应遵照《规程》中的内容，在平时的教育教学当中多以游戏的形式举行，增强师幼之间的相互作用性，提高幼儿的踊跃性，让幼儿在兴奋中学习知识。在张副园长的引导下，我自己也进行了学习，而且我一定会按照《规程》里的规定来规范自己的教学行为，让孩子们的教育更富有成效的得到保障。

三、《规程》让我懂得做为一名幼儿园教师，先要学会尊重、信任孩子。教师都应该以周全的眼光来看待每一位幼儿，发扬幼儿的优点。要很好的把握教育教学方向和目标，在教学实践中学会创新，时刻坚持幼儿园的教育宗旨，为幼儿更好的成长而奋斗。

四、在规程总则中，还提出了幼儿园保育和教育目标大致有：增进体质，培养良好生活习惯。发展幼儿智力，培养兴趣和求知欲，和初步的动手能力。萌发爱国，爱集体的情感，培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这一点让我的思路更清晰。

在以后的工作中，我还会进一步学习，把本职工作做得更好。

牛和鹅的心得体会100字篇4

爱是无私的，也是做好一位保育员的前提，因为用心诠释着爱，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，在幼儿园领导对保育工作的高度重视下，我认识到作为一名保育员，和教师一样：任重而道远，要学习太多的专业知识，才能做好本职工作。我也深深理解：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

经过与小朋友的相处，我也懂得了很多：幼儿虽然年纪小，但是他们对事情已经具备了初步的分析和审美能力，他们需要成人的引导教育，而幼儿园是他们人生的第一个受教育地，幼儿教师是他们的启蒙者。保育工作就是把握生活中的点点滴滴，用爱心和耐心，细致入微地引导幼儿提高自理生活能力，愉快地玩耍，快乐安全地在幼儿园生活学习。我爱每一位小朋友，我喜欢面对他们纯真，可爱的小脸，希望小朋友们的童年健康快乐。

虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要勤，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，为什么要这样做，今天这件事我做的对不对等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为能够和教师配合做好保教工作，在德育、教育、保育各方面都合格的优秀保育员。

牛和鹅的心得体会100字篇5

暑假里，我读了一本很有教育意义的书，书名是《假如给我三天光明》。这本书读完之后，我有种说不出的感受。

?假如给我三天光明》的作者是海伦﹒凯勒。主要内容是讲述海伦从出生到大学以及到老年期间发生的故事。

海伦出生于美国亚拉巴马州的一个小镇上。每当父母有了孩子出生时，都无比欢喜。然而，幸福的时光都是那么短暂。海伦在19个月时，不幸患上了脑充血和胃充血的疾病。后来疾病终于慢慢好转了，但是她的视力和听力都不行了。

随着时间的流失，小海伦也一天天长大。1887年3月3日，父母为她请了一位家庭教师——安妮﹒莎莉文，海伦的生活从此翻开了新的一页。在老师的精心呵护与帮助下，海伦的知识大增。

海伦在12岁时许下了一个梦想，说将来要上哈佛大学。果不其然，在不懈的努力下，海伦实现了这个梦想。大学毕业后，她熟练地掌握了英语、法语、德语、拉丁语和希腊语五种语言，成为著名的作家和教育家。

28岁时，她到各国去演讲，用自己的事迹感动了无数人。莎莉文老师一直默默地陪伴着她。

看到这里，我想到那时的海伦很苦，又聋又瞎，但是她不怕苦，克服了种.种身体缺陷的障碍，顽强地继续她的人生道路。可是身体健全的我们呢?平时遇到点小苦，就喊“累”!还有些人，沉迷于电脑游戏不能自控。我们如何和身残志坚的海伦比呢?海伦很勤劳，过着平凡的生活，去世时87岁。

海伦是不幸的，但她同时也是幸福的。莎莉文老师一直默默地陪伴她，奉献了自己的一生。在关爱中成长起来的海伦是顽强勇敢的，她又把这份深深的爱回报给人们。在海伦的故事中，我可以深刻体会到顽强不屈、积极向上的乐观精神，这也是值得我们大家学习的!