2023发改工作计划8篇
优秀的工作计划是需要我们耐心的去制定的,工作计划的出现能够让我们更好的开展接下来的工作,下面是加分文档网小编为您分享的2023发改工作计划8篇,感谢您的参阅。
2023发改工作计划篇1
在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会,毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门,很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益,实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多。
这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为,连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就,所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。
由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行,在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业,毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任,正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差,事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性,因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。
拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用,考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉,或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复,所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度。
在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行,尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。
制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩,而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势,希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。
2023发改工作计划篇2
一、指导思想
本着务实,创新的教学理念,以全面实施课堂教学改革,提升学生综合技能为总目标,紧紧围绕学校的工作目标和任务,强化本部门的服务意识,提高工作效率,以教学常规管理为核心,以教学研究,教学改革为重点,加强课堂管理的力度,明确教研在教学常规管理,学生成绩的提高和学生综合素质的形成中的作用,充分调动全体教师的积极性和主动性,切实提高教育教学质量。
二、工作思路
围绕学校主要工作,认真学习贯彻新课标精神,以加强校本教研,提高教师业务水平为抓手,以改进和加强教学常规管理,提高课堂教学效率为重点,进一步端正教风,培养良好的学风、班风,形成良好的校风,实现促进学生全面、主动、和谐地发展,使全校的新课程实施再上一个新台阶。
三、具体工作
1、进一步加强新课改精神的学习,学习,课改先行校的好的经验,全面提高全校教师的业务素质和课堂教学水平。达到每位教师都能用课改理念指导教学,学期中做到课堂教学达标,一半以上教师能上课改课,百分之十教师能上优秀的示范课,公开课。
2、加强教研组的集体功能,发挥教研组长的教学研究的带头作用,以教研组为单位,切实研究本学科的教学方法,促进课堂教学改革的发展,争取在11月份,拿出各学科的基本模式。教研组的集体备课,课堂示范,评课交流要务实,业务领导争取做到次次跟踪指导,交流评价。
3、改进和加强对教学常规的过程管理,提高教师钻研教材的意识和备课的实用性。在学生的培训,学案的撰写,课堂评价等方面进行探索,挣取本学期学案成册,做为辅导和复习的基础。
4、切实做好业务的检查。真正做到能促进教学。在看课,议课,反思加强培训,做好课堂巡查,推门听课,教学月检,考试,教师业务教评等工作。
5、开展教研课,公开课,达标课,推进课改历程。
6、其它工作:查课,教学常规,学生习惯培养,考勤等。
2023发改工作计划篇3
班级:初三(3)班
班主任:xxx
人数:61人男:31人女:30人
班级基本情况分析:本班学生的突出特点:集体荣誉感强,每次活动、竞赛中,本班能表现出极高的热情与较强的实力。
学习方面,本班年级前列者不少,但落后面也很大的,到了初三,许多同学有了学习的紧迫感,上进了许多。
学习习惯好了许多,但有一部分同学由于之前两年不够努力,所以现在有些力不从心了。
班上的风气不错,尤其是学习石头搞了很多。
班级建设目标:
一、以抓学习为重点,进一步培养学生自学、自治、自律的能力。
二、积极参与班级文化建设与评比活动
1、抓好班级精神文明建设:建立正确的舆论和良好的人际关系,强化行为习惯和养成教育,法制法纪教育。
2、浓厚班级文化,营造良好的班风、学风。
班级主要工作:
二月;1、第二次联考
2、报到,缴费,新学期教育,大扫除。
3、校园之星表彰大会
4、家长会
三月:1、组织好班上初三第一轮全面复习
2、调配好学生的心理状况
3、加强与家长的联系
四月:1、组织好学生第三次联考。
2、召开家长会
3、组织好学生填写中考报考志愿。
五月:1、组织好学生第四次联考
2、稳定学生的心理
3、调动学生积极性,进行最后的冲刺
六月:1、注意学生的心理活动
2、稳定最后的状态进行最后的准备
3、组织好中考
2023发改工作计划篇4
一、指导思想
1、以课改为中心,以素质教育为指导,进一步深化课程改革,突出工作重点,实现“轻负高质”。在学校工作计划的安排下,我们的教研工作要积极发挥教学研究、教学指导和服务于教学的职能,重点突出学校求“精”的工作理念。
2、深化目标教学和小学课改的研究是实施素质教育的一个重要途径。课堂教学是素质教育的主阵地。只有优化教学过程,大面积提高教学质量,才能真正使素质教育落到实处。
二、工作目标
1、把质量意识转为进一步提高教学质量的行动,进一步落实教学五认真。坚持“重平时”、“看三率”的原则,注重质量的过程化、人性化管理,特别把好毕业班的英语教学质量关。
2、完成结题报告,确定新课题。
3、以“英语社团”和一年级菜单式课程系列为蓝本完善英语校本课程的开发与研讨。以点带面,联动发展。特别使初步建立套餐式课程的质量跟踪机制,使校本课程成为促进学生和谐发展的重要“菜单”。
4、配合学校积极做好学校对外公开课活动。使教研组每位成员在思想上重视,行动上落实,认真做好这项工作,提升学校形象。
5、做好英语节活动。主要包括英语书写比赛;英美文化介绍(关注西方节日)等等。
三、工作措施
1、精心备课
主要形式为集体备课,凸显集体智慧。本学期开展两次集体备课活动。
2、精致课堂
主要形式为公开课。要求公开课 “新”、“实”、“精”,给本组教师以一定的示范。特别要增加骨干教师的示范力量。
3、精心评课
在公开课之后,请本组教师集中给开课教师建议。本学期重点在骨干教师培养上,所以对李颖老师的课要求组内教师各个给予帮助,并形成评课稿。
4、精选练习
主要形式是期中试题和课堂练习的编制。在学期末每位组员上交一个练习设计并写明设计意图。
5、精品展示
形式为学术论文。
四、各月活动安排
等待学校教研处、科研处计划和安排。
2023发改工作计划篇5
20xx年以来,在全体馆员的共同努力下,本着一切为读者服务的宗旨,围绕优化服务,从读者服务、业务管理、读书活动,通过扎扎实实的努力,圆满完成了本年的各项工作。
做好图书馆日常工作。按照制定的计划认真实施,阅览室每天按时开放,打扫卫生,通风换气,报纸上架,杂志登记后,再上架,并摆放整齐有条理,美观有序,便于阅览,确实为读者创设一个良好的读书环境和读书氛围。
做好图书管理,为读者服务工作。我们始终树立读者至上、服务第一的观念,为读者提供一流服务。对读者既主动热情,又耐心周到,想读者所想,急读者所急,为读者提供全面的、系统的、完善的主动服务,不断提高服务质量。图书馆合理安排开放时间,阅览室、借书为了方便读者自习、借阅实行免费开放,为读者的自主学习提供有效的平台。
认真做好图书的借阅和催还工作,保证图书的流通量。
一方面充实馆藏资源,认真做好对读者的正常开放和借阅工作。
自觉遵守馆里的各项规章制度,能严格要求自己,团结同志,坚持不迟到早退正直善良,责任心强。工作能尽职尽责,勤奋敬业,扎实履行岗位职责。
健全各种管理制度,完善排架,更新导引标识。完成新书增订工作,对新进的图书,采用科学的方法及时进行分类、编目与整理,都能及时编目上架进入流通。正常开展借书、阅览活动,对读者实行全开架和定期借还图书的管理形式,确保图书资料的有效利用。做好新书推荐工作。给读者节约了时间,也受到读者的好评。为读者办理了借书证,到图书馆阅览或办理借、还手续。充分发挥图书效益,提高了书刊的流通率也尽量满足需求。丰富了读者生活。
本人今后要.继续学习,提高自身业务素质。积极参加上级组织的各项活动。
有章有序,有始有终,使图书馆所有图书资料最大限度得到利用,让图书馆真正成为教育文化服务的重要阵地。
2023发改工作计划篇6
1、努力学习,提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
2023发改工作计划篇7
一、班级情况
本班共有幼儿x名,其中女生x名,男生x名,新转来的学生有x名。大部分学生通过在幼儿园两年的学习,各方面都有了很大的进步,能够自己独立的做许多事,养成了不少的好习惯。本学期将培养他们形成更多的好习惯,提高多方面的能力。
二、卫生保健方面
本学期正是换季的时候,天气变化的比较快,是感冒的高发期。要多注意幼儿的身体情况,可以在幼儿园准备一些衣服,降温的时候及时给幼儿添衣服。平时组织幼儿多进行一些户外运动,锻炼幼儿的身体。及时的对幼儿的活动区域进行清扫消毒,每天的餐具和饮水用品,还有幼儿的玩具等都要消毒。不仅要防止幼儿生病,也要防止幼儿之间互相传染。要注意幼儿的个人卫生,养成洗手的良好习惯。加强对保健老师各方面知识的培训,预防意外情况的发生。
三、生活方面
要培养幼儿好的生活习惯,勤洗手、不挑食等,加强幼儿自理能力的培养,学会自己穿、脱 衣服,学会自己刷牙、洗脸、叠被子,学会自己吃饭、用筷子吃饭等。大班的幼儿不久之后就会升入小学,所以要让他们学会更多的生活技能,以免在进入小学之后不能独立生活和不适应小学的生活。
四、安全方面
每天对幼儿的背包进行检查,以免幼儿携带危险物品入园,同时要时常对幼儿进行一些安全方面的教育,告诉幼儿哪些是危险物品,不要触碰。告诉幼儿一些自我保护的方法,比如摔倒时应该要怎样做,要怎样保护好自己身体的重要部位。每天安排老师对幼儿的活动区域进行检查,比如教室和宿舍,检查有没有安全隐患存在,如果有,及时的清除,保证幼儿在园的安全。
五、家长工作
与家长保持联系,幼儿的发展和教育需要家长跟幼儿园的配合,所以要经常跟家长联系,告知家长幼儿在园的表现,询问家长幼儿在家的表现。幼儿养成一个好的习惯,不仅需要幼儿园老师的教导,也需要家长的配合和监督,有些家长溺爱孩子,可能会影响到我们的工作。
2023发改工作计划篇8
一、做好办公室物品的管理
9月份发现办公室有很多的物品是有没有使用的,因此就造成了浪费,所以我10月份对所有办公物品会全部进行清查,并把所有有用和无用的物品全部都进行登记,然后把没有使用的物品全部整理好放到仓库中去,严格的管理物品的使用,并对他人需要的物品进行登记后再发放。尽量物尽其用,不要造成浪费,不然也是对办公室资金的损失。
二、安排好节假日的排班
10月份迎来了中秋和国庆,我将会做好这个节假日的排班,认真的询问他人的排班情况,然后做成一个表格,登记换班和值班的人数和名字,在放假的前一天通知下去,让办公室的人员清楚的知道自己的排班情况。
三、个人学习的方面
作为文员,对表格的制作是一定要熟悉,虽然我有一定的基础在,但是还是不够好,所以10月份我将会对制作表格进一步的学习,用电脑学习新的制作表格的技巧,用心记下每种表格的制作过程和技巧,然后进行练习,把各类的表格全部都学习一遍,这样对我的工作来说会更方便,对于领导需要我做的表格也会有更多的选择。
四、改进自己的不足
在10月份我在工作中还有一个重点就是改进个人的不足,尤其是之前在工作中我总是会漏掉领导交代办的事情,这样的失误在10月份的时候是绝对不能再出现了。10月里我会认真的把所有的工作都做好,帮助领导和其他人减轻工作的繁杂,提供他们更多的方便。
十月是我工作的另一个阶段,是全新的,那我一定要做好,为办公室的建设做进一步的建设,为大家把工作处理的更加简便,让我们这个办公室更加的和谐。同时我也明白工作中还有许许多多的挑战,所以我还要付出更多的努力,才能完成好自己的工作。我一直以来都明白自己的工作很复杂,所以要做好不是很简单,那么就只有比别人还要努力才行。未来的一个月我竭尽所能,让办公室的运转越来越顺利。