在制定工作计划的时候，一定要结合好自己的实际工作能力，优秀的工作计划是会给我们今后的工作增加光彩的，下面是加分文档网小编为您分享的2023防近工作计划最新8篇，感谢您的参阅。

2023防近工作计划篇1

我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，过去的上半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基储专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

2023防近工作计划篇2

我班安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作，警钟长鸣，常抓不懈。切实加强班级安全工作管理，增强学生安全意识，完善班级内部安全管理体制，避免各类事故的发生，确保学生安全。具体措施

(1)安全工作要警钟长鸣，防患于未然。要把安全放在各项工作之首，对学生负责，保证学生的人身安全。

(2)增强安全意识，落实安全工作制度，努力把安全防范工作做细坐实，杜绝一切安全事故的发生。

(3)加强安全教育，利用好晨会、班会、帮助学生确立安全意识。严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。

(4)细化安全管理，注重安全防范，切切实实做好对学生的活动监护工作，切实保证学生在校园内的安全。严格对学生的课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的护导与管理，细化安全监护工作。

(5)严把学生饮食卫生关，消除食堂及饮用水源等一切卫生安全隐患。

(6)畅通信息反馈渠道，发现问题，及时汇报，立即处置，扫除一切不完全因素。

校园安全事关全体师生的生命和财产安全，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。安全管理是动态管理，不可能一劳永逸。按照安全工作制度规定和内在规律，抓好落实。在经常性上下真功夫，坚持经常性地督促检查，常抓不懈。为把我班建成一个安全、文明、和谐的学习环境而努力工作。

2023防近工作计划篇3

一、学生情况分析

二、教材特点

?新闽教版小学英语》在保留原教材 激发学习兴趣;强调语言运用;突出教材实用性;提供多种配套 等特点的基础上，又在以下几个方面有新的突破，进一步体现了教材的发展与创新：

1.适应儿童特点，采用行动学习法。

2.引入项目制作，实现任务型教学。

3.提倡合作学习，培养合作精神。

4.强调语言的真实自然，培养学生表达真实感受的能力。

5.重视双向交流，增强文化意识。

6.注重形成性评价，促进学生发展。

7.实现整体设计，确保中小学衔接。

三、教学目的

激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心;养成良好的学习习惯，形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神;培养学生一定的语感和良好的语音、语调、书写基础;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力;培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力;适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生进一步学习奠定良好的基础。

四、方法措施

1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。

2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。

3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。

4、多为学生营造一些学习氛围，如：创设英语角等等。

5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。

6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。

7、多与学生交流，进行口语交际训练。

2023防近工作计划篇4

后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，本学期认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，抓好后勤工作，保障供给，做到责任明确，分工到人，切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作及园内环境管理工作等幼儿园后勤管理计划和目标。

一、指导思想：

本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《托幼机构卫生保健管理实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》的要求，根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，为培养和谐发展的儿童，特制定出本学期后勤保健工作计划。

二、工作目标：

1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。

2、继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。

3、做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作；把好食品关，杜绝事物中毒；严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

4、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食平衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

5、进一步加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量。

三、主要工作及措施：

（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。

1、进一步加强人员的培训与教育，认真学习贯彻上级文件精神，细学《保育工作手册》，使后勤保育工作细化、量化，增强工作责任心，尽力协助老师共同完成保教任务。

2、以“保教联动”主题为重点，继续以月观摩活动为载体，开展“10分钟问答”、“工作小妙招”“走进现场”等板块，加强后勤员工的思想工作，引导她们牢固确立保教意识、服务意识，树立工作主人翁精神。

3、坚持保健教师每日早晚巡查制度，能及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥指导功效。

4、制定与幼儿园作息时间表相匹配的保育员一日工作时间表，提高保育员工作的规范、有序以及与教师之间的相互协作配合。

5、继续实施后勤员工月工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性，提高工作质量。

（二）扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。

1、进一步规范卫生保健工作，完善各类保健制度，自觉执行好各项制度，加强过程性的检查与指导。

2、加强各类卫生传染消毒工作的规范化管理，做好消毒程序与时间、消毒制度的上墙公示，并做好记录。

3、严格控制各种传染病的发生和预防，认真执行晨检制度，不流于形式，做好晨检及全日观察记录，发现异常及时处理，并做好记录。

4、加强伙食质量的管理，坚持每月一次的伙委会会议，加强两园厨房之间的沟通，及时反馈当月膳食营养分析情况、家长及教师反馈情况、伙食费收入支出情况，做好三个坚持“坚持沟通调整、坚持伙食费情况公示、坚持做到伙食费支出控制在2%以内”幼儿园后勤管理计划和目标。

5、继续做好营养不良、肥胖、贫血幼儿的矫治工作，注重过程性资料的积累与指导，每月进行一次情况反馈。

6、提高相应的家长工作指导质量和对教师日常保育工作的检查指导，进一步提升保教水平，积极参与亲子园、家长学校、幼儿园网页的编写工作。

（三）切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量

1、加强各园的财物管理，尤其是班级财产的管理。

1）进一步完善请购、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，建立幼儿园财产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。

2）、完善分室活动室的财产保管，落实到人，加强过程性的管理，

2、抓好校园环境卫生管理。

1）继续抓好环境卫生工作，坚持卫生保洁工作包干，明确责任区与责任人，并加强检查和指导，确保幼儿园环境卫生整洁有序。加强包干责任区域的过程性检查的执行力。

2）重视幼儿园绿化管理，根据季节适时抓好绿化修正、花卉种植等工作，确保环境净化、美化、绿化。

3、加强安全管理，提高操作规范化。

1）进一步强化门卫人员的安全责任意识，严格执行外来人员的查询和登记工作，严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。

2）认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修，确保安全使用。

3）继续切实做好消防安全工作，实行安全网络管理，强化安全责任，坚持以防为主，消除隐患，做到安全第一。

4）每学期至少开展两次次疏散演练，提高教职工及幼儿的逃生意识及能力。

月份安排：

八月：

⒈拟定办公、教学用品、药品等采购计划。

⒉招聘2名新保育员。

⒊全园卫生大扫除。

⒋检修全园水电设施和门窗桌椅。

5.添置2台空调，一个开水桶，三台电风扇，八个图书架，一大套结构玩具

6.与供货商店签订合同，并更新相关证件。

7.组织全体教职工到晋江市妇幼参加健康证体检。

九月：

1根据编班情况调整班级桌椅。

2重新安排保育员工作。

3检查巾杯消毒情况。

4做好“中秋”、“国庆节”值班人员安排。

十月：

1检查保育员一日工作情况。

2抽查寝室卫生和班级卫生。

3举行卫生讲座。

4幼儿体??

十一月：

1各班级教玩具自检，户外中大型玩具检修？

2检查厨房工作人员执行职责的情况幼儿园后勤管理计划和目标。

2023防近工作计划篇5

班级概况

1班共有62名小天使，其中男31人，女生31人，他们文明、懂事、勤奋乐学，积极向上。经过五个学期的努力，初步养成了良好的行为习惯和学习习惯，但学生发展不够均衡，少数学生做事拖拉、不会和同学友好相处，还需进一步教育。

工作目标

教育有情、德育无痕，本学期我们班要将学生良好行为的养成以及建设和谐、文明的班级作为主要目标，实施“四有”教育和“三爱”（爱学习、爱劳动、爱祖国)行动，为学生当下的人生幸福提供最优质的服务，促进全体学生全面、和谐、可持续发展。

具体工作及措施

习惯培养

1、利用主题班队会、多种活动对学生进行文明礼仪、感恩、珍爱生命、环保等教育，促进良好品德形。

2、细化常规、关注细节，通过班级公约和彩虹小学学生十个学会约束、规范学生的日常行为习惯。

3、通过班级一志二薄二博和班级之星的激励评价，促进学生良好行为习惯的养成。

日常工作

1、完善班级文化，坚持每周一誓（班会）、每日一励（励志口号）。

2、培养班干部，试行常务班长和值日班长双轨运行模式。

3、细化学生日常管理，建立成长记录。

4、规划、落实好每周主题教育，开好主题班会，进行针对性教育。

5、坚持每日心育活动，促进良好品质的形成。

6、发挥家长委员会的引领作用，及时更新班级博客，通过qq群友好沟通，形成教育合力。

重点教育

1、试行“四有”教育，促进良好行为习惯的养成。

2、坚持励志教育和阳光心育，培养学生竞争、合作意识和集体荣誉感。

3、落实生命、安全教育，力争本学期0事故。

各月工作安排

三月份——文明校园（文明礼貌月）

1、开学报到、进行收心教育，检查寒假作业，奖励优秀，未完成的及时补做、跟踪检查。寒假创意作品网络欣赏，学生快乐寒假秀微电影播放点评。

2、组织学生参加开学典礼，开展爱护课本、爱心接力系列活动。

3、制定班级工作计划、完善班级文化

讨论完善班级公约，进行励志教育，每日一呼班级励志口号

新学期、新目标主题班会（我要……）

4、竞选、组建新班委会

5、第一次家校活动

6、及时发布班级动态，完善班级博客。

7、比一比，谁的书皮、文具、课桌下最整洁及仪容仪表检查。

8、创办“新学期、新气象”主题板报

9、“我是计算小能手”大比拼

10、安全疏散演习，进行安全教育

四月份——绿色校园（绿色读书月）

1、主题班会：

学习《彩虹小学生十个好习惯》，开展环保系列活动。

2、做好班级班级一志二薄二博

3、进行行为规范教育和学生问卷调查

4、比一比，谁做值日最能干？

5、开展悦读活动，分享我的一本课外书

6、健康文化节

7、创办“我爱阅读”主题板报

8、及时发布班级动态，完善班级博客。

9、第一次月过关检测 期中检测

10、家校活动

五月——健康校园（体育健康月）

1、主题班会：

劳动创造美：比一比谁的小手最能干 珍爱生命、安全教育主题班会

比一比，谁的优点多：猜一猜，他她是谁？（写喜欢的同学的优点，同学们互猜）

比一比，谁的收获多：优秀成长博客欣赏

2、作业网络展评

3、评选清洁小天使

4、继续进行养成教育，做好班级班级一志二薄二博

5、期中质量检测评价，奖励小博士

6、创办“我健康、我成长”主题板报

六月——快乐校园（多彩艺术月）

1、主题班会：

我的六一、我做主（才艺大比拼） 文明礼仪主题班会

2、学生仪容仪表检查，进行打扫卫生比赛，

3、安全疏散演习

4、家校活动

5、继续进行养成教育，做好班级班级一志二薄二博

6、创办“艺术万花筒”主题板报主题板报

7、评选博客之星

8、生字词过关比赛 英语学科主题活动

9、期末质量检测

10、评选新三好生、班级之星和感动班级人物，并举行颁奖典礼

班主任心语

按照学校教育教学工作计划，结合本班学生实际，拟定了本学期班务工作计划，希望大家集思广益，继续跟帖，我们将不断完善，竭力为孩子们的健康成长和全面发展提供最优质的服务。

2023防近工作计划篇6

办公室承担着单位部门之间的协调、人事、宣传报道、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为本传媒中心运营起辅助作用的综合部门。如果我作为本传媒中心办公室主任，我开展工作的计划如下：

一、充分深入地了解本传媒中心情况，找准自己的工作定位

了解本传媒中心的信息主要包括：本传媒中心的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等；本传媒中心的主营业务各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，本传媒中心的整体运作，以及本传媒中心目前状况等。

在了解了本传媒中心的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照职位对本传媒中心的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。

二、具体工作业务开展

（一）、在总经理支持下，适时召集各部门负责人开碰头会，以便部门之间的工作配合出现问题或冲突时随时协调，同时得到各部门对办公室工作的支持和配合。

（二）、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》（根据人力资源六大

模块制订，包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等）。员工从进入本传媒中心到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受本传媒中心的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

（三）、人力资源招聘与配臵

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量；二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足；三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为本传媒中心服务。招聘工作贯穿在本传媒中心发展的每个阶段，提高招聘效率，为本传媒中心及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。

（四）、员工的培训与开发

尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成本传媒中心文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体

需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

（五）建立真正以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。

首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解本传媒中心大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因；最后就员工投诉方面提出合理化建议，帮助其达成最终协定。人事部将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力

众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢？结合本人多年来的人力资源管理实践，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。

（六）制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构

1、薪酬制度的透明化

薪酬就像一把双刃剑，制定得当就能留住人才，能卓有成效地提高企业的实力和竞争力，而制定不当就会给企业带来危机，人心涣散，所以不断调整和完善本传媒中心的薪酬制度也是当前的主要任务。

建议薪酬制度的透明化，其实支持透明化薪酬的呼声是很高的，因为毕竟保密的薪酬制度使薪酬应有的激励制度大打折扣了，而且实行的保密薪酬制度经常出现这样的情况，强烈的好奇心使员工对于同伴及领导的工资额想方设法要打听，这样就使刚性的制度不攻自破了，既然保密薪酬起不到保密的作用还不如公开化。实行公开化的薪酬制度其实也向员工传达了某种信息，所以本传媒中心的薪酬没有必要隐瞒，薪酬高自有高的道理，低的人也有其不足之处；欢迎员工监督其公正性，如果对自己薪酬不满可以提出建议或者申述。

2、建立以人为本的薪酬方式

首先要把员工作为本传媒中心经营的合作者，建立员工与本传媒中心同荣俱损的薪酬制度，然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感！

3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。

核心员工队伍的开发重点在于素质及管理能力的开发，高素质是高绩效的体现。核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志、激励他们保持最佳绩效，是关系到企业能否完成业务量关键所在。这里主要从两个方面入手：核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，从而把核心员工

的主要活动和企业发展及业务量紧密结合，保证核心员工的绩效贡献直接支持业务量以及战略目标的实现。员工付出劳动得到的回报从时间上又有短期、中期和长期之分。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡，这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。

在总经理的同意下，本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，积极宣传薪酬的激励措施，消灭不满情绪，使薪酬管理逐渐规范。

（七）绩效评价体系的完善与运行

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

从事办公室工作需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的协调能力。我将积极主动地把工作做到点上、落到实处。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极配合领导工作安排，开拓创新，工作更上新台阶。

因未对本传媒中心全面了解，暂作以上计划。

2023防近工作计划篇7

1、围绕社会主义新农村建设目标和党的xx大精神，结合村情、民情，与村两委班子成员一道制定村发展目标和规划，并在公开栏向村民发布。

2、不断加强理论学习和实践，做好村支部书记的助手，努力成为党的政策的宣传员，致富信息的传播员，农业技术的推广员，镇政府和村的联络员，农村教育的讲解员。

3、加强基层党组织建设，认真学习党的有关农村的方针，政策，提高广大党员的思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心的热点难点问题，为群众谋利。提高两委凝聚力和战斗力。

4、利用自己的专业优势，协调各方面的力量，为该村找项目，帮技术，壮大该村支柱产业，鼓励村民发展蔬菜产业，养殖产业，使全村的经济收入上一个新的台阶。

5、建立网络博客，宣传、发布村庄农产品信息，拓宽农作物销路，吸引外地人员来我村投资经商，增加农民收入。

6、配合村两委做好农村合作医疗，小麦直补，良种补贴及镇党委政府安排的各项工作的落实。

7、协助村党支部积极培养入党积极分子，努力改变支部老龄化的现状，在支部的共同努力下培养踏实肯干，求真务实，有经济头脑，并能带动农户发展致富的年轻入党积极分子。

8、协助村两委开展十好评比活动，尊老爱幼，邻里和睦，促进村精神文明建设。

9、认真做好文件资料的整理、上报等工作，负责好日常文件的发放、分类汇总、档案管理，认真做好各项会议记录，做到有据可依。

10、加强村的社会治安综合治理，处理好各种纠纷，确保该村的治安稳定。协助做好计划生育工作，确保该村保持低生育水平。

2023防近工作计划篇8

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。