通过工作计划，我们可以更好地提高自己的时间管理能力，有一个明确的工作计划可以帮助我们更好地掌控工作进度，及时调整和应对变化，以下是加分文档网小编精心为您推荐的有关青志的工作计划优质7篇，供大家参考。

有关青志的工作计划篇1

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的.事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：00—8：40）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

有关青志的工作计划篇2

一、班级基本情况分析：

本班共有学生25人，其中男生10人，女生15人，都为适龄儿童。

在经过了在分部两年的学校系统训练后，班里的学生顺利渡过了幼小衔接以及小学低年级的阶段，具备了在校生活、学习的能力，能按学校安排的作息时间进行学习和活动;能按老师的指导参与学校的各项活动，杨凡、戴茵泠和顾怡雯三位同学在上学期的“优学网六一杯班网竞赛”的活动中更以出色的表现获得上海市低年级组一等奖;熊子涓、郑佳妮同学的学生博客也在六一杯的竞赛中获得三等奖;班里初步有了一支干部队伍，能在班主任的指导下配合老师完成各项任务，有为班级服务的初步意识;班风纯正向上，班级舆论导向正确。

现就具体情况分析如下：

班级中的孩子普遍集体观念不强，日常习惯以自我为中心，缺少主动关心集体、关爱他人的意识。平时桌椅歪斜，没有同学会主动排齐，看到地上的纸屑垃圾不会主动的捡起，经老师提醒还要辨认是否是自己扔下的，如果不是还是不愿去捡，遇到体育课、音乐课时，离开教室时没有人主动关灯、关风扇。

日常习惯较之前有了较为明显的进步，上课、读课文、进出教室办公室、遇到老师等情况下，班中绝大部分学生能按老师提出的要求，礼貌行事;但出操时动作缓慢，踏步做操都没有精神;班级的干部没有形成主动工作的机制，课代表、班干部的职责不明确，所有的事情都要等老师当时布置，如果没有指导，学生就不知道如何处理问题。

学习习惯方面也有了长足的进步，书写习惯、课堂参与程度都有了明显的改善，学习成绩也有了稳步提高。但进入三年级后，簿本的书写、格式等要求都有了较大的改变，部分学生不能在短时间里按要求做好过渡，还需在以后的一段时间里逐步改进。班内个别学习上较为困难的学生，根据开学的情况看，学习上并没有明显的改进，这部分学生在行规、学规等各方面还需要老师更多的关注。

三年级，已经是学校里的中年级了，少先队的各项活动都有了参与的资格，面对的机会和挑战并存，很多的事情需要教师在适当的时候运用适当的方法给予适当的引领和点拨，相信在之后的班级建设过程中，通过师生间的通力合作，一定能营造一个良好的集体氛围，能让班里所有的孩子都茁壮成长。

二、指导思想：

围绕庆祝建国xx周年、迎接世博会等重点工作，配合学校大队部和德育处各项活动要求，结合三年级小学生的年龄特点，少先队组织建设，增进少年儿童对社会主义祖国的朴素感情，引领全班学生在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。

三、具体工作和措施：

1、营造“班级建设，人人有责”的班级氛围，细化岗位，落实到人，培养集体观念。

措施：

⑴开学初引导学生仔细观察教室里的细节，明确岗位，然后指导结合自己的特长或特点主动承担岗位责任。

⑵明确岗位后，指导负责该岗位的学生制定“岗位责任细则”，明确责任范围，具化责任内容，努力做到具体、细化，有可操作性和可检测性。

⑶建立日常评测制度，每周五利用午会课评选当周最佳责任岗，当选的学生在团角相应的专栏中予以表彰，记录评选结果，作为今后干部候选人的名单。

2、加强行为规范教育，以“小学生行为规范”为标准，结合“榜样之星”评选提升集体形象。

措施：

⑴继续加强学生的一日常规教育和小学生日常行为规范教育，明确一日常规细则，做到人人知晓。

⑵充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。

⑶用班会、晨会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。

⑷创设榜样之星活动，班级里开展竞争意识。文明礼貌的“文明之星”、遵守纪律的“纪律之星”、努力学习的“智慧之星”和热爱劳动的“小蜜蜂之星”。

3、强化班级中队角、争章园地等宣传阵地的作用，设立班级文化栏，体现班级特色，设立图书角提倡阅读风气，设立光荣榜及时展示养成方面的成绩，树立榜样，带动全体。

⑴布置班级文化墙，墙面内容以展现班中学生风采，班级公约，班歌，班徽，班级口号等为主，以体现本班的特色。

⑵设立图书角，提倡阅读风气。

⑶设立荣誉榜，以达见贤思齐之效。

⑷布置“课内课外”专栏，及时展示班中的优秀作业、课外研究成果、课内相关知识的背景资料等，体现学习过程，激发学习乐趣。

3、加强干部队伍建设，培训制度化，交给工作方法，激发工作热情。

措施：

⑴推举出新一轮的班干部，进行班干部的训练，指导。尽快融入日常的工作中去。

⑵做好班干部的竞选工作，树立班干部的竞争意识。

⑶确定干部工作方针：

a、平等：每个队员，不论成绩如何、纪律如何、担任什么职务，在少先队组织中都是平等的，没有身份的高低之分。

b、尊重：少先队干部是少先队组织为其他队员服务的，不是高于其他队员一等，对组织中的每一个队员都应该尊重，没有权利发号施令。

c、尽职：对自己负责的工作切实负起责任，不辜负其他队员的信任。

d、主动：有问题不推诿，迎难而上，不等不靠。

e、团结：与中队委员会的其他队干部及全体队员团结一致，共同协作，充分调动、发挥每个人的.才智。

f、创新：敢于献计献策、发表自己的意见，积极为少先队工作。

4、利用主题活动、争章活动等教育契机，加强行为规范训练，提升综合素质。

措施：

⑴每月根据主题活动、争章活动的要求，布置各项工作，做到人人明确要求，个个积极投入，过程详细记录，先进及时发扬。

⑵班级中每周提出一个行为规范的小要求，降低达成难度，积沙成塔，在逐步提升学生综合素质的过程中，不断进行积极强化，并让学生在训练过程中不断体验成功的喜悦，进而成为继续努力的动力。

四、每月工作计划：

九月：

1、小结假期情况，举行开学典礼。

2、召开第一次班队干部工作例会，制定班级工作计划，布置工作。

3、参加“手拉手颂祖国”歌咏活动，学唱2首爱国主义歌曲，并在教师节形成班班有歌声，好歌送尊师的良好氛围。

4、积极参与“祖国在我心，世博伴我行”知识竞赛，暨庆国庆活动，内容包括国旗、国歌、国徽、世博知识问答;“我爱记歌词”爱国主义歌曲接唱等。

5、本月“行为规范周周练”要求：坐姿端正;进出教室、办公室有礼貌;保持桌椅下地面整洁;个人卫生人人过关。

6、争章活动：家务章

十月：

1、积极准备及参与少先队沪太一小第二十二次代表大会，让队员在自主设计少代会的活动中，体验创造的快乐，增强队员当家作主的意识。

2、结合建国纪念活动，，发动学生广泛收集资料，以小组为单位制作小报，在此过程中体会祖国的发展变化，形成民族自豪感和爱国主义思想。

3、布置温馨教室中的班级特色部分，班名、班标、班级公约、班级吉祥物等月内上墙，形成班级文化。

4、本月“行为规范周周练”要求：课前两分钟坐正齐诵古诗;带齐课业用品;课间文明休息，不在走廊喧哗;午间读书读报养成习惯。

5、争章活动：礼仪章

十一月：

1、积极参见“小手牵大手，礼仪迎宾客”活动，制作发送“世博文明腕带”，倡导市民共同告别陋习，养成良好习惯，做好东道主，积极参与各项迎世博活动。

2、参加“手拉手，小康生活心里装”活动，开展与长辈手拉手，了解小康生活哪里来;与智障儿童手拉手，小康生活出小力;与外来务工子女手拉手，憧憬和谐与美好;与远方伙伴手拉手，心连心绘小康的系列活动，引导少年儿童交流和体会家庭、社会、祖国的新发展，通过书信、互访、绘画等形式共绘小康社会的宏伟蓝图，激励队员为建设小康社会做准备、作贡献。

3、本月“行为规范周周练”要求：自己准备饭袋，带好午餐用具，不让家长再送;取饭盒有秩序，放餐具叠整齐;用餐时不说话，用餐后自觉整理周边环境;珍惜粮食，尽量把午餐吃完，不挑食。

4、争章活动：手拉手章

十二月：

1、积极参加“课间游戏手拉手，文明可爱迎世博”活动，倡议队员和伙伴携手共玩文明游戏，做可爱的上海人，用文明行为迎世博，争得校级“玩耍之星”称号。

2、积极准备“游戏玩玩乐，爱心大行动”暨庆元旦活动，义卖物品做好记录，设计好展台布置方案，活动后表彰先进，争得“爱心大使”的荣誉称号。

3、本月“行为规范周周练”要求：课堂上专心听讲，不做与学习无关的事;积极思考，积极参与，发言先举手，站直再开口;努力延长注意力保持时间，提高课堂学习效率;去专用教室上课途中不嬉笑，自觉保持专用教室的整洁，保持教室专用各项器具的完好。

4、争章活动：小实验章

一月：

1、以“快乐中队”评估表为建设快乐集体的目标及评价标准，积极参评本学期校级快乐中队的集体。

2、在班中开展“我是学习小能手”、“伸出手共进步”等学习活动，发扬学习先进，组织介绍学习能手的学习方法，组织学习能手与学困生牵手，帮助他们提高学习成绩。

3、本月“行为规范周周练”要求：按时认真完成作业;书写端正，格式规范;利用点滴时间做好复习工作;有问题主动采取有效方法解决。

4、结束工作：上交各项表格、完成工作小结。

有关青志的工作计划篇3

市场业务员工作计划书

2015年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，临近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取经验教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简单总结一下这一年的工作。

我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开始，一边学习研究产品知识，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访

问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析; s u!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的'名单，就是你业绩持续增长的法门。

综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。

凡事预则立，不预则废。必须做好下一阶段的规划，才能更从容地发展。xx年必须毫不动摇地坚持县第九次党 代 会提出的“一体两翼”发展战略和我乡打造“四个岭坡”的总体目标，作为岭坡乡人 民 政 府乡长，我必须更加主动作为，更加勤奋工作，努力将各项规划转化为美好现实。

xx年要重点抓好以下工作：

（一）依托产业发展，强化“三农”经济。要积极引导好、保护好农民的种粮积极性，积极动员群众进行单改双，杜绝空季抛荒；要加大土地流转推进力度，努力培养种粮大户；要大力推广超级杂交稻，全力普及双季稻，力争全乡早稻种植面积要达到水田面积的80%以上。要发挥岭坡优势，优化产业结构，鼓励特色种植，进一步扩大冬枣、油茶、药材等经济作物的种植规模。要继续抓好潮水冬枣基地、椒坪枣茶专业合作社，金鹅中草药种植及兴旺鸽业的建设和服务工作，努力培植农业龙头企业，带动村民致富。要引导发展特色养殖，力争形成“一村一品”的格局。要积极向上争取项目和资金，着力搞好农村水利设施建设，争取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、财力上加大力度，加快新农村建设。

（二）立足项目建设，促进社会发展。要加快岭坡小城镇建设步伐，加大投资力度，着力完善水、电、路等基础设施建设。力争用三年时间打造占地60余亩的农贸市场，以市场建设为依托，带旺乡域经济发展，积极打造宜居城镇。创新招商策略，大力宣传水口部队营房的优势。加大招商引资力度，力争引进1至2个矿产品、竹木器、农产品加工以及服装等项目。要大力发展民营经济，积极引导有资金、有技术的外出务工人员回乡创业，对返乡创业人士在政策上给予支持。要进一步优化经济发展环境，主动服务，积极为企业排忧解难，确保其合法权益不受侵害。要优化整合我乡旅游景点，继续加大宣传力度，进一步扩大我乡的知名度，引进企业，积极开发岭坡的旅游资源，努力打造岭坡特色旅游品牌。年底完成岭坡完小整体搬迁、建设九年一贯制学校、新建主体教学楼、教师宿舍楼、中心幼儿园、校安工程等项目建设项目建成后，将极大改善我乡的教育教学条件。实施好s314沿线的六个村的千亿吨粮食产能田项目建设，这将极大促进我乡的粮食生产工作。

（三）严抓综治维稳，确保一方平安。稳定是各项社会事业发展的基础，维护社会稳定责任重大。要带领群众学法、懂法、守法，依法打击邪恶势力，依法保护自己合法权益；要引导群众遵纪守法、尊老爱幼，讲道理、讲诚信、讲良心，树立一方的正义、正气和正确的舆论导向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落实各项政策，确保不因工作原因影响社会稳定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主动权，防患于未然。突出“解”，对矛盾纠纷及时处理，做到小事不出村，大事不出乡，尽量解决在萌芽状态。要加大打击力度。对地痞地霸及黑恶势力不包庇，不手软，配合公安司法机关严厉打击。

（四）落实奖扶政策，提升计生水平。要严格执行计划生育“三查四术”制度，落实好计划生育奖励扶助政策。要加快步伐，完善三级网络，实行以村为主的工作模式确实提高计生工作服务水平。要严格按照政策，严格依法行政，加大社会抚养费征收力度。要进一步通过利益导向，贯彻落实独生子女优待政策，奖励扶助制度，深入开展关爱女孩活动，转变群众生育观念，真正使计生国策深入人心，使被动落实计生节育服务措施转变为群众的自觉行动。开展好计生模拟调查及调查讲评大会，切实摸清本乡计生底子，并在调查和讲评中进一步提高乡村干部计生工作水平。

（五）推进科教文卫，倡导文明新风。要加强教育基础设施投入，提高教育教学质量，做好特困生、留守儿童的帮扶工作。加强思想道德建设，努力提高全民素质。组织指导群众文化活动，结合科技、文艺、卫生“三下乡”活动，积极开展科技服务、送戏下村活动，活跃群众文化生活。做好乡文化站对外开放工作。以农家书屋、龙狮腰鼓队为基础，继续发掘传统文化，打造岭坡文化品牌，倡导文明乡风。加强广播电视站工作，不断提高广播电视站工作人员的素质，确保乡村电视网络信号的畅通。注重环境卫生整治工作，通过宣传、评比、示范点等有效手段促进全乡环境卫生工作上新台阶。

（六）搞好政务公开，实施阳光行政。加强领导，落实责任。政府及各站所、各村委会要把政务、村务公开工作作为一项重要工作来抓，成立“一把手”挂帅的政务（村务）公开工作领导小组和监督小组，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并落实人员专门抓，形成了一级抓一级、层层抓落实的组织领导机制，加强对政务村务公开工作的领导，做到领导工作到位、责任落实到人。确立 “党委统一领导，政府主抓，人大监督实施，党政办负责组织协调”的工作机制，进一步明确职责，落实责任，保证政务村务公开工作的顺利进行。继续实行“村帐乡代管”，进一步规范村级财务管理，进一步深入推行“4+2”工作法，搞好村务公开，实现村级民主管理。

（七）积极关注民生，扶助弱势群体。以解决农村低保、看病难、读书难、饮水难、住房难、行路难等问题为突破口，扎实推进新农村建设工作。解决重点优抚对象、五保户、孤寡老人、单亲家庭困难户、残疾人困难户的生活、居住问题，使他们过上安稳的生活。敬老院在现有基础上，进一步规范管理，使五保老人真正做到“老有所养、老有所依、老有所学，老有所乐，老有所为”。加大农合和新农保工作的推进力度。广泛宣传农合及新农保的政策和实惠，发动村民积极参保，做到农合和新农保在全乡的全面覆盖。

（八）加强队伍建设，优化服务效能。以建设服务型机关为目标，提高机关效能为环节，深入反腐倡廉为内容，进一步加强机关作风建设，大力营造透明的政务环境、优良的服务环境、高效的办事环境，不断提升服务群众、服务企业、服务发展的水平。进一步在乡村干部和广大党员中深入开展学习型创先争优和干部大走访活动，进一步强化干部为民意识，提高理论水平，增强服务能力，促进清正廉洁。打造一支“精干、务实、高效、清廉、勤政、为民”的乡村干部队伍，在广大人民群众中树立起党政机关和干部队伍的良好形象。

（九）加强走访监督，做好蹲点工作。根据党委、政府的安排，xx年我在城前村蹲点，我将深入走访村民、加强对村干部的督促，主要做好几件事：一是建好城前村村委会村部，确保在今年4月份竣工；二是建好城前村八组的桥，争取在8月份竣工；三是硬化八组、十组1.2公里的水泥路，争取在10月份竣工；另外要做好村里的计生、粮食生产、综治维稳、综合环境卫生治理等工作。

有关青志的工作计划篇4

新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。一个新学期即将开始。上学期，办公室在老师和主席团的指导和带领下，以及各在各兄弟部门的配合下且办公室所有成员共同努力下，基本上出色的完成了自己上学期的工作及任务，发挥了组织、协调以及后勤保障等作用，得到了主席团和各部的肯定，完成了上学期学期之初制定的工作计划。院办公室将以不断完善的工作制度，不断创新的工作理念，，不断调整的工作面貌，来切实发挥办公室的作用以迎接新学期的各项任务。

新学期，办公室将会积极开展工作，立足本职，鼓励创新，以取得更好的成绩，主要工作如下：

一、认真值班

1、按时值班不迟到不早?

2、值班人员着装得体，工作时不喧哗嬉戏打闹，对来方人员礼貌对待并做好记录。

3、对送来的文件要及时通知各个负责人接受，并做好记录。

4、及时到老师办公室领取文件，以及将临时文件的及时发出。

5、值班人员下班时记得关灯关窗，注意办公室卫生清洁，以及钥匙的确切转交。

二、物品管理

及时对办公室的物品进行整理和统计，部门依然坚持“有借必有还”的原则。做到借出有借条、有借取人姓名、部门、借出时间以及归还时间，归还时要检查物品完好，经手人签字。定时不定时对办公室物品统计核对。工作细心负责，不私自借出使用。对于抬出的版面，要及时抬回，争取不让版面损坏、丢失。

三、财务报账

本学期办公室对学生会的财政账目继续进行使用上的管理，对于学生会其他部门对内部经费的申请要得到办公室主任和张老师的许可后方可以向办公室的成员拿取经费。对经费的使用办公室留有详细的记录，并定时的核对账目，并定期的向学生会主席团进行汇报。办公室在活动中做好活动花费的预算，及时上交用费收据和发票。会及时交给张老师盖章，并及时通知各部门领取账款。

四、做好宣传

办公室会做好本学期的活动的宣传工作。可以出版面、通告、通知等。使广大学生能够更好的了解参与，达到丰富广大学生课余生活，提升各项能力的目的。

五、做好配合工作、协调好学生会各部门间的协调关系

新学期开始，各部门都将有自己本部的工作，办公室将以全新的姿态投入工作之中。办公室将承担各会场的布置与安排，并积极配合其他部门的工作，努力使每一次活动都圆满举行。做为学生会的下属部门，办公室会在本学期积极配合学生会开展的各项工作。本学期办公室也着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也会注意把握好学生会与其他的学生会组织之间的关系。我们会加强我们办公室和其他的学生会组织的凝聚力从而促进学校的更进一步的发展。

六、数据统计与收集

七、做好办公室的接班工作

做好办公室的接班工作，特别是在换届选举纳新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，服务同学，锐意创新，为我院争光。

以上是学生会办公室这学期的工作计划，办公室尽己所能，作好本职工作，新学期取得新成绩。

本学期学生会办公室会吸取以往的工作经验，总结从前的工作不足，更好的去完成老师和学生会布置的任务，和其他部门共创学生会的业绩！总之，在新的学期里我们会尽量完善我们自身的不足，同时保持住以往的优点，让我们在今后的工作更加顺利，也更具魅力与成效。

有关青志的工作计划篇5

为了贯彻落实学校开展的“走进每一个家庭，关爱每一位学生”的活动精神，促进学生学习的积极性与主动性，在这个学期里我将家访班级里每一个孩子的家，这样可以深入到孩子的家庭生活，特拟定本班家访活动计划。

一、家访范围

本班任课教师要全员定期家访，了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等，向家长反馈学生在校学习情况及表现，听取家长意见和建议。对经济困难、学习困难、留守儿童及单亲家庭、思想及学业上有重大变化、残疾学生等五类学生家庭进行重点关注，要根据每个学生情况，建立跟踪回访制度。

二、家访目标

1、了解学生在家的学习、家庭教育情况、社会交往情况；

2、了解学生家长教育孩子的方式方法；

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设；

4、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法；

5、增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。

三、家访途径时间

以实地登门家访为主要形式，个别长期在外的学生家长可以电话、网络联系。家访一般不占用教学时间（特殊情况除外），主要安排在中午或放学后。

四、活动要求

家访要面向全体学生，特别就是突出重点，落实家访内容：把教育的政策措施进家庭，学校办学思想进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，让学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道学生的特殊现状，学校知道家访收集的家长意见和建议。

五、做好家访记录，及时反馈

家长说明学生在校表现时，要实事求就是，切不可毫无依据地对学生作出能力和行为等方面的评价。班主任对学生任何不稳重的评价，都会损害学生和家长的感情。有些家长通情达理，对老师的倡导能主动接受，主动配合。也有一些家长“护短”，往往把孩子的不良行为与自己的“面子”相联，明知孩子有错，也不让他人说。

班主任在事务中难免要与单亲家庭、继父（母）家庭、隔代家庭的学生家长交往。由于家庭组成的复杂性，给交往也带来复杂性。单亲家庭的家长往往不愿在大家场面出面，教员应主动家访，策动家长把更多的.注意力转移到孩子的教育上。对继父（母）家庭，班主任应采取主动态度，使家长感到非亲生子女的教育就是自己的责任，指挥家长参与教育。对隔代家庭的家访，班主任要同老年人打交道，议论学生要注重计谋，否则会使家长出现逆反心理，乃至家长觉得孩子不幸而加倍溺爱学生，以此作为对教员议论的抵偿。总之，班主任在与各类学生家长的交往中，艰巨很多。但是“一切家长都希望自己的孩子好”这就是注定不变的，假若我们擅长抓住这一点，就能顺利应对家访中的各种局面，获得理想的效果。

有关青志的工作计划篇6

(一)提高工作熟悉，落实安全责任

学校安全工作关系到广大师生的生命和国家的财产安全，关系到学校和社会的进展稳定，所以必须从维护进展稳定的大局出发，充分熟悉学校安全工作的重要意义，进而高度重视安全工作。要做到警钟长鸣、常抓不懈，决不能有丝毫侥幸心理和懈怠情绪。

今年是安全工作责任落实年，学校要切实抓好安全责任落实。要把安全工作纳入目标责任和教育教学常规治理的考核范畴，建立安全治理岗位责任制，形成层层负责的安全工作网络。本年度，继续落实年度安全工作目标责任制，校长与教育局签订学校安全目标治理责任状，学校将目标层层分解，落实到各部门、班级、具体人员，明确各职能部门和相关人员的职责，细化“谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责”，使全体教职员工都承担起学校安全教育和治理的责任，形成齐抓共管的良好局面。

(二)建立健全制度，促进规范治理

进一步完善安全工作制度建设，及时修补和更新各类安全规制，并建立和实施好以下安全工作制度，做到用制度促治理，用制度保安全。

1、建立健全学生“一日安全常规”制度。对学生每日上学、放学、课间活动和实践活动等各个环节提出具体要求，使学校安全工作成为教育行政治理的一项常规性工作，并列入重要工作日程。

2、建立健全安全信息浏览制度和安全信息上报制度。对政府办公平台，坚持每日进行一次浏览，并形成制度。将本校安全工作落实情况、活动开展情况、安全工作部署及重大举措、实践中形成的好经验、好做法等及时形成文字材料报送教育局安全科，做到工作透明、资源共享。

3、建立健全班级点名和宿舍点宿制度，要求任课老师每堂课上课前、舍务老师每日就寝前都要对学生进行细致清点，发现缺课和缺宿现象马上要让班主任知晓，让值周老师和学校知晓，在查明原因的同时，与家长取得联系。

4、建立健全与学生家长联络制度。要密切与学生家长进行联络，共同承担起对学生进行教育和监管的'任务。寒暑假或其它较长的节假日，要以适当方式提示家长监护好自己的子女，防止意外事故发生。学生返校时间如遇雪大路滑等恶劣天气或突变气候，及时与教育局联系，确定是否可以推迟返校时间，并及时告知家长，严禁学生乘坐危险性机动车辆、非凡是三四轮车辆返校。学生放学途中天气突变、学生不明原因未返校或缺课、学生在校生病或有其它异常情况，都要及时与家长取得联系，保证他们始终在家校监控范围内。

5、继续执行低年级学生上学和放学家长接送制度。执行学生放学由老师护送制度，派老师护送学生经过交通繁忙地段及危险地段。

6、坚持落实学生请假制度，履行好请假手续。

7、坚持落实晨检和午检制度，做好晨检和午检记录，做好与家长的联络工作。

8、继续执行来客来访登记制度，充分发挥门卫的作用，严禁闲杂人员进入校园，严禁校外机动车辆进入校园，严禁携带危险品进入校园。

9、继续实施安全事故即报制度。建立畅通的信息传输渠道，碰到发生在本学校的重大安全事故、重大突发事件，在及时做好处置的同时，在2小时之内将有关情况报送给上级部门，不得迟报、漏报、瞒报和不按程序越级上报。

10、继续完善学校安全预警机制。定期分析校舍、交通、治安、饮食、传染病、校园周边环境以及大型集体活动等方面可能会出现的问题，根据安全工作动态，确定不同阶段和不同季节安全工作重点，发现苗头性问题，尽早进行教育和防范。

11、继续完善安全日志制度。指导班级认真使用好《班级日志》记录本，保证安全工作的及时性和实效性。

12、继续完善安全工作考核奖励制度。从学校实际出发，健全安全考核机制、评价机制和奖励机制，对各责任点责任人及班主任必须建立安全工作考核制度，制定完善的考核办法，将考核结果与评优晋级以及学校年终安全治理目标挂钩，对在安全工作中成绩显著或有凡贡献的单位或个人视情况给予表彰奖励。

13、不断强化档案治理制度。继续加强档案整存和治理工作，要将安全工作文件、年度计划总结、安全检查记录等资料及时分类归档。

14、认真落实学校安全工作领导责任制和责任追究制。对因责任不落实，隐患排查和整治不及时，治理不严，监督不到位而引发的安全责任事故，由教育局严厉追究有关领导和责任人员的责任。

有关青志的工作计划篇7

一、指导思想：

以全面推进素质教育为指针，进一步加强学科师资队伍建设，切实转变教育观念，深化学科教学改革。以促进学生的全面发展为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以转变学生的学习方式为突破口，使素质教育的目标在中学生物学教学中真正落到实处。

二、教学建议：

1、研究课程标准，强化以人为本的教学理念

任课教师要认真研读《生物课程标准》，深刻领会生物课程目标、结构、内容的变化及其对教学提出的要求。阅读、分析研究教材时，除了要将通读整套教材与精读所教教材结合起来外，还要做到阅读分析教材与学习研读课程标准结合起来，从教材的设计思路中来感悟《课程标准》提出的课程理念

教学中要充分体现新课程理念：坚持面向全体学生、提高学生的生物科学素养、倡导探究性学习、注重与现实生活的联系。

要根据学生的年龄和生理特点，结合本学科教学内容的实际，引导学生重视生物学科基础知识和基本理论的学习，在形成和巩固生物学观点与科学世界观，增强民族使命感与责任感，理解科学、技术与社会（sts）的关系，树立可持续发展观，确立健康的生活态度与方式等方面，形成正确的情感态度与价值观。

2、优化课堂教学，切实提高课堂教学的效率

教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。教师要善于运用一些策略，创建和谐的课堂气氛,建立一种有效的师生互动的机制，使各种互动方式有效地运行。

要改变单一的课堂教学组织形式，通过质疑、讨论、调查、探究、实验等多种教学组织形式，引导学生自主学习，使学生的学习成为在教师指导下的富有个性的过程。

要组织学生开展合作学习、探究学习、自主学习，使学生形成主动参与、乐于探究、勤于动手学习习惯，培养学生收集、处理信息的能力、获取新知识的能力、发现、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。

3、加强实验教学，培养学生的生物科学素养

实验教学是生物学教学的基本形式之一，也是许多探究活动的重要组成部分。教学中要提倡实验的低成本和简单易行，使用的生物材料应尽量就地取材。教学中要注意针对操作技能性实验、验证性实验、探究性实验、设计制作实验等不同类型的实验，采用适宜的教学方法，提高实验质量。通过如变量控制、设计对照、量的检测、数据的整理、分析及表示方式，以及实验报告书写等的训练，来促使学生科学思想、方法和技能的养成与提高。

实践活动是生物学科素质教育的重要组成部分。教师要结合教材内容，积极组织和指导学生开展形式多样的实践活动。如：参观、调查、访问、考察、建立和管理生物园地，以及小论文、小制作、小发明评比等活动，以更好地培养学生学习生物学的兴趣，拓宽知识，提高能力，发展学生的个性特长。

三、教研活动建议：

本学期生物学科的教学研究活动，要以关注课堂聚焦课堂推进有效教学的系列活动为载体。通过加深对教育内涵的理解，增强减负增效的自觉性；通过优化教师教学行为，提高学生学习效能来提高课堂教学效率；通过优化学校教研方式，提高教师专业发展水平来提高教师实施有效教学的执行力。

要在学习、研究生物课程标准和教材的基础上，重点围绕如何组织学生开展自主、合作和探究性学习，切实转变学生学习方式方面进行研究、探讨。通过教学设计、说课活动、教学案例研究、课堂教学观摩等多种形式开展课改教学研究。

高三年级的复习教学要根据新的形势与要求，加强对提高课堂复习教学效率的.研究，认真学习、研究20xx年生物高考大纲。根据本校学生的实际，做好复习工作的安排和指导，随时注意每个学生生物学成绩与另一门选考学科成绩的匹配情况，努力使生物学科的复习教学到位而不越位。认真做好每次复习检测的质量分析，做好题后评讲和查漏补缺，做好答题规范的指导，提高训练的质量。要加强复习方法的研究，突出知识结构的构建和多种能力的训练与培养，进一步提高复习教学效率，切实提高复习教学质量。

各校教研组要充分发挥评价对教学的调控作用，注意对教师教学理念态度、学科知识水平、教学业务能力、教育技术与资源开发利用、教学创新能力、教学成效等方面进行多角度的评价。注意将教学评价同教学反思有机地结合起来，使教学评价真正起到改进教学、提高效率的作用。要注意运用自我评价、同行评价与学生评价等多种形式对教师的教学进行评价，通过研究课、观摩课、说课、教学设计、课件展示、论文交流等多种生动活泼的形式，提高教学效果。

四、本学期各年级生物学科教学进度：

年级

期中考试

期末考试

七年级

人体的物质和能量来源于食物

能量与呼吸

八年级

运动与行为

植物的生殖和发育

高??

细胞核—系统的控制中心

细胞的癌变

高二必修

植物的激素调节

生态环境的保护

高二选修

生态系统及其稳定性

细胞工程

高三

第一轮复习

说明：

1、高一生物教学内容为必修1《分子与细胞》。

2、高二生物（必修）教学内容为必修3《稳态与环境》。

3、高二生物（选修）教学内容为必修3《稳态与环境》、选修3《现代生物科技专题》专题1《基因工程》、专题2《细胞工程》。