心得的交流能够打破思维的局限，启发我们的创新能力，通过总结心得，我们能更好地把握自己的职业发展方向，加分文档网小编今天就为您带来了早启动会心得体会6篇，相信一定会对你有所帮助。

早启动会心得体会篇1

在和煦的阳光下，我再次翻开了《雷锋日记》，用心去感受那句“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”。

从一九六一年开始，雷锋经常应邀去外地作报告，他出差的机会多了，为人民服务的机会就多了，人们流传着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”

一次雷锋外出在沈阳车站换车的时候，一出检票口，发现一群人围着一个背着小孩的中年妇女。原来这位妇女从辽宁去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“小兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？” “我叫解放军，家就在中国。”

雷锋的感人事迹不由得让我想起了几个月前在一次旅途中看到的一幕。在去上海的大巴上，一个小女孩因为晕车而吐了一地。小脸显得有些苍白，衣服都吐脏了。小女孩吐完后可能觉得很累，于是想睡觉，躺在她爸妈的怀里。她的爸妈怕小女孩冻着，就想向同车的人们借衣服，可是大家好像都没有带多余的衣服。这时，我听到旁边座位的一个小女孩跟她妈妈在商量。“妈妈，我们把带来的风衣借给他们好不好？”“小文，那是你最喜欢的风衣，你真的要借给那个小女孩吗？”“嗯，那个小女孩都吐了，好可怜的。”小文的妈妈笑着点了点头。于是小文和她妈妈就把她们带的风衣递给了他们。拿到风衣后的小女孩的爸妈赶紧给女儿盖上，并且连声感谢。大巴开上了高速，小女孩又开始吐了，吐在了小文的风衣上。小女孩的爸妈连忙跟小文和她妈妈道歉：“实在对不起啊，我们回去会把你们的衣服洗好的。”小文马上摆摆手说：“不用了，不用了，衣服我们会自己洗的。”“是啊，你看孩子都这么说了，你们就别介意了。”小文的妈妈也说道。“实在太谢谢了。”小女孩的爸妈露出感激的神情。

在小文的身上，我看到了雷锋的影子。雷锋，在我们的心中闪烁着不灭的光辉。他把自己旺盛的青春全部献给了人民，他高尚的理想、信念、道德、情操，必将在我们青少年一代身上不断发扬光大，他那不可磨灭的形象，将永远活在我们的心中！

早启动会心得体会篇2

作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的'，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话、能说不能做，不是真本领!

早启动会心得体会篇3

日新月异的今天，雷锋精神的内涵也在改变。我们也许不需要气吞山河，不需要波澜壮阔，不需要惊天动地……但是我们需要爱山、爱水、爱自然。尽我们的能力完成我们的责任。

熏风的故事，吹进了千家万户；雷锋的事迹，传遍了大江南北。请，爱绿、护河、学雷锋。

——题记

爱绿

窗外满树垂丝海棠，小骨蔷薇拥簇如云霞。

深绿、浅绿、墨绿、翠绿、新绿……在不断的蔓延、交织、盘旋，仿佛天地中只剩下了绿海。漫山遍野泛着迷人的绿光，一浪接一浪翻滚着，此起彼伏，像碧玉，像翡翠。还有许许多多的白蝶在绿海间翩跹起舞，莫不是它们厌恶了俗耐的七彩花，化成白花坠在绿叶间？那些过往苍绿的记忆，怎会被淡墨一笔带过？

爱绿，于是，千方百计的组成了护绿队。爱绿、护河是我们的职责。有一缕阳光，为我们的护绿队而怒放，年华会留下黑色的泪滴，流下一些不安的回忆，我们的心能因为我们的付出而透明。透过四季的落红与私语，每年的植树节，一株株、一捆捆绿绿的树苗，一把把雪亮的锄头就会整齐地摆在了校园门口。等待老师一声令下，出发了。很快，我们就到了雄伟的双峰山脚下，缕缕情感在涌动，多美的山，多挺拔的树呀！真是美不胜收。

山上的空气总是那样的清鲜。走进树林，鸟儿便“呼啦啦”的飞走了，只留下一声鸟鸣在渺渺回荡。刹那间，山上热闹了起来，挖土声，欢笑声，流水声，交织成一曲曲雷锋的歌谣。没有人会抱怨辛苦，你看：个头最矮的羊小丽独自挖了个大坑，兴高采烈的将树苗种下；个子最高的羊小珍包了浇水的重担，她在我们中间穿梭着，一刻不停，滴滴汗水洒在每一个人的脚印上。植树、护绿，人人都将自己的心融进树里。

转眼间，晚霞染红了山岗，染红了天地，缕缕红光洒在树林上，泛着金光。一个个农民伯伯看见我们种下的树苗，高兴的说：“十年树木，过十年你们种下的小树就成了参天大树了。”树木仿佛听懂了我们的话，在晚风的吹拂下，沙沙的为我们伴奏乐曲……

几年来，我们的护绿队，从不间断。就这样，植树、锄草、宣传森林防火知识，成了我们的乐趣，成了我们的责任。我们要扬起绿的风帆，前进、再前进。

护河

家乡有一条好溪，横穿双峰，溪水清澈见底，哗，哗，哗，一年四季，奔流不息。家乡的人民一直以双峰山和好溪为荣，这样的青山围绕着这样的绿水，这样的绿水围绕着这样的青山，山山水水，缠缠绵绵，令人如痴如醉。这样的好溪如果没有人护理，也会变颜色。我家就住在好溪边，常常看见好溪的上游会有许许多多的垃圾在漂浮，真是令人心痛。从那时开始，我们护绿小队又从植树加上了护河活动。几年来，我们持之以恒，坚持不懈的干，无论冬天有多冷，仍在水中捞垃圾。

大雪纷飞，银装素裹的皿溪美不胜收。但溪水冰冷刺骨，水，无情地拍击着我们，但一双双小手还是不惧寒冷，一次又一次的伸向水中捞起垃圾。突然，我脚一滑，“扑通”一声跌入寒冷的水中，水立刻从我的袖口、裤口灌进来，同学们见了，立刻将我扶上岸，寒冷的水冻僵了我的小手和小脚，我在寒风中瑟瑟发抖，至今记忆犹新。有酸有泪，有苦有甜，当我们在水中捞起一堆堆垃圾时，岸上的人们个个伸出大拇指，夸奖声如潮水般涌来。此时我真正感受到学雷锋、爱环保，就要从身边的小事做起，从一点一滴做起。

我们护绿队永远不会停歇脚步，在敬老院，有我们端茶、送水、洗衣、做饭、讲故事的身影；在大街上，挥舞扫地，捡垃圾，把大街扫得干干净净的身影。

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……”雷锋的歌谣永唱不完，我们的行动永不停止，静夜阑殇，寥落微星，凭栏空对愁，我们对自然的追逐，对大地的热爱，对万物生灵的执着，我们传承雷锋精神，我们是新一代的雷锋，雷锋与绿色永远交织在一起。

早启动会心得体会篇4

我从小就有一个航天梦，小时候看见小鸟在天空中飞翔，看着星星挂在漆黑的夜空中，心中幻想着自己能在空中飞翔，在宇宙中游荡。

但是随着年纪的增长，这个梦想已经被渐渐忘掉了，但是今天航天科学院的张爷爷，为我们进行了一次我国航天技术的演讲，听着张爷爷为我们讲述的航天员在飞船上有趣的生活，又重新的唤起了藏在我心中的航天梦。

这一次演讲我听得很认真，希望知道怎么样做才可以成为一名航天员，张爷爷说要成为航天员有8个要求，我认真地看了每一个要求，和我自己进行了对比，但是结果令我非常的失望，因为我只有3个要求做到位了。

我心想：看来我是当不成航天员了，白白期待了这么长的时间，看来我以后就只好把这个梦想当成是一个梦罢了，反正我也成不了航天员。就在这时我听到张爷爷讲到，他在别的学校演讲的时候有一个同学说：“爷爷您不用操心了，我们以后一定会帮您完成研究航天技术的梦想的。”

听到这里我瞬间明白了，我虽然成不了航天员，但是我可以成为一名科学家，让别的跟我有同样梦想的人，替我完成我的航天梦呀!我想：从今天起我以后一定要好好学习然后成为一名科学家，为我国航天事业作出贡献，然后完成我的“航天梦”。

今天张爷爷的演讲给我带来了终身难忘的印象。

早启动会心得体会篇5

晚上，雨淅淅沥沥地下着，雨点打在我的头上，好像在嘲笑我丢了新买的自行车。

午后，我骑着新买的自行车，到了一个便利店。店主是一个70多岁，面容慈祥的老人。他笑眯眯地看着我，问：“小伙子，需要点什么？”此时外面下起了雨，我却忘记了我的自行车，痴迷地看着那些琳琅满目的商品。我挑了一件，付了钱，和老伯说再见。

走出门，突然发现自行车不见了。怀着沉重的心情，我在附近找了一个下午，都没有自行车的影子，只能无奈地回便利店，想问一下老伯有没有看见我的自行车。半路，雨中出现了一个模糊的身影，推着一辆暂新的自行车。我突然发现那竟是我的自行车。欣喜让我一时说不出话来。老伯抢先说话了：“刚才在下雨，我看你挑的入迷，就帮你推进了店里，后来生意忙没顾得上跟你说你就走了。我走了一下午了，一直在找你，现在好了，终于找到你了.。”我的眼睛热乎乎的，望着眼前这位湿漉漉，又带着笑容的老人。心中飘来“雷锋”两个字。

在我们的生活中，乐于助人的人很多，他们怀着一颗无私的心，帮助他人，也快乐自己。望着眼前这位老人再望望这辆自行车，我再也忍不住任由眼眶里热乎乎的东西滴落下来。雷锋精神、无私精神、助人精神感动着我，让我肃然起敬。让我们学习雷锋，成为“雷锋”，每天怀着一颗善心，以助人为乐的名义，开开心心地过好每一天。

早启动会心得体会篇6

地震时如被埋压在废墟下，周围又是一片漆黑，只有极小的空间，你一定不要惊慌，要沉着，树立生存的信心，相信会有人来救你，要千方百计保护自己。

地震后，往往还有多次余震发生，处境可能继续恶化，为了免遭新的伤害，要尽量改善自己所处环境。此时，如果应急包在身旁，将会为你脱险起很大作用。

在这种极不利的环境下，首先要保护呼吸畅通，挪开头部、胸部的杂物，闻到煤气、毒气时，用湿衣服等物捂住口、鼻;避开身体上方不结实的倒塌物和其它容易引起掉落的物体;扩大和稳定生存空间，用砖块、术棍等支撑残垣断壁，以防余震发生后，环境进一步恶化。

设法脱离险境。如果找不到脱离险境的通道，尽量保存体力，用石块敲击能发出声响的物体，向外发出呼救信号，不要哭喊、急躁和盲目行动，这样会大量消耗精力和体力，尽可能控制自己的情绪或闭目休息，等待救援人员到来。如果受伤，要想法包扎，避免流血过多。

维持生命。如果被埋在废墟下的时间比较长，救援人员未到，或者没有听到呼救信号，就要想办法维持自己的生命，防震包的水和食品一定要节约，尽量寻找食品和饮用水，必要时自己的尿液也能起到解渴作用。

如果你在三脚架区，可以利用旁边的东西来护住自己，以免余震再次把自己伤害，再把手和前胸伸出来，把脸前的碎石子清理干净，让自己可以呼吸，等人来救你。