优秀的培训总结一定是根据我们的培训发展过程写出的，对待培训总结的写作一定要足够认真，这样才能让自己成长，下面是加分文档网小编为您分享的rbt2142023培训总结7篇，感谢您的参阅。

rbt2142023培训总结篇1

院领导、医务处领导：

神经内科白丽于20xx.07.26—20xx.08.01参加了国家中医药管理局举办的第一期常见病、多发病中医药适宜技术省级师资培训班。总结培训前后许志仁司长等讲话纪要汇报如下：

适宜技术是短、平、快的方法，目的短期内提高省、地、县级中医院水平。今年已投资2.3亿，在各地推广。要求省级中医院一定向下培训，责任重大。计划先培训到县级中医院，办培训班不能走过场，我们这个班学员的任务是进行县级师资的培训，必须教会。适宜技术推广的如何，要作为三级甲评比的一个条件。要问责制对基地进行考评、考核。明年还要继续投资6.4亿，一定做出结果，必须看到成效。在各中医院：

1.一定要看到中医药文化；

2.临床科室名称要中医化；

3.中医药人员的比例；

4.中药比例；

5.中医的诊疗设备；

6.中医治未病等情况。我们这个省级班首先奠定个基础，回去以后在临床积极应用这些技术。下一期还要学习腹针、头皮针等技术。

要求：

1各省要有推广平台，要有专人负责此项目，负责组织培训。

2.各基地要建设一支队伍，人员相对固定，严格按医政司要求选派师资。

3.省里、院里要大力支持，提供时间、条件让学员应用学到的技术。

4.向省厅反映，不急于开展县级培训，先提高自身水平。5.建议把专家聘为医院技术顾问，有利于技术推广。

目标：一定把事情做实，一定要70-80%推广应用。

rbt2142023培训总结篇2

没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。基于这种教育理念，我校的校本培训工作以落实教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学、教育技能。在全体教师的共同努力下，我校的校本培训工作，取得了较大的发展，现总结如下：

一、制定校本培训制度

制度是行动的保障，行动有了制度的“护航”才能得以顺利实施。为保证校本培训活动成为一种常规性的活动，我们加强了校本培训工作的领导，成立校本培训领导小组。领导组的成员分工明确，校长负责全校的管理工作，教导主任负责组织领导教学培训的全部工作，教研组长负责组织教师学习本学科课程标准以及教学研讨等。我们学校同时建立了《龙江中学校本培训管理制度》，包括校本培训的考勤制度、学习制度、奖惩制度，建立了《龙江中学校本培训方案》，明确校本培训的原则、目标、内容和形式，同时制定了《龙江中学校本培训计划》，明确本学年的校本培训具体内容。逐步完善的培训制度促使我校校本培训有序有效地开展。

二、落实校本培训的要求

（一）集体培训根据校本培训的方案，我校校本培训其中一项是集体培训，定时间、定地点、定内容、定要求，使教学研究和集体备课常规化、制度化。

1.统一时间

确定地点地点周一第1节周二第1节周三第1节周四第1节周五第1节初三办公室初三语文备课组初三数学备课组初三英语备课组实验楼201室语文科组数学科组英语科组化学科组政治科组实验楼202室高一语文备课组高一数学备课组高一英语备课组物理科组历史科组实验楼203室高二语文备课组高二数学备课组高二英语备课组生物科组地理科组五楼13班教室高三语文备课组高三数学备课组高三英语备课组体育与健康科组办公室体育与健康科组原美术科组办公室（周二下午第6节）美术科组信息技术科组办公室信息技术科组实验楼301室音乐科组

2.落实要求，加强管理

①每位老师要准时参加每周一次的教研和集体备课活动，主持人要做好出勤记录。

②备课组长要制定集体备课好计划，开学初填写《集体备课计划表》，当好每次教研活动的主持人，做好教研活动记录，填写《集体备课记录表》，记录主备人的教学设计、备课组成员建议和教学后反思。

③每次教研和集体备课活动要确定主讲人和活动的内容，科组成员轮流当主讲人。主要内容有：教法探讨、学法指导、课堂教学管理、教学要点、重点、难点的分析和处理、热点问题分析、作业的布置、批改与讲评、选题与命题，重点是教材分析和教法探讨及学法指导。

④科组长，特别是语数英科组长每学期至少要召开三次科组教师会议（落实学校教学教研计划、期中、期末成绩分析和总结），督促各个备课组开展教研活动。

三、加强校本培训管理

1.培训科组长和备课组长科组长和和备课组长是开展校本教研的组织者和实施者，科组和备课组是教师专业化发展的“基地”。开学初，对科组长和和备课组长进行了培训，学习了《龙江中学教学教研工作计划》、《中小学教研工作的意见》、《龙江中学科组长、备课组长工作职责》。通过培训，明确了备、教、批、辅、考各环节的具体要求，强化了如何开展科组教研活动，如何进行集体备课。

2.建立考评激励制度为了落实课堂教学常规，加强科组建设与校本教研，促进教师专业发展，进一步完善科组管理，鼓励先进，创建文明科组，学校每学年举行优秀科组评选活动，制订了《龙江中学科组评优制度》。每学年评定一次，含工作作风、教学成绩、科组活动考核（每周一次的教研活动、公开课、黑板报、课题研究、“三个一”和“四个十”完成情况、论文、教师技能竞赛、综合实践活动），由教务处负责评定，学校对优秀科组和优秀科组长进行奖励，并择优向上级教育行政部门推荐。

四、切实开展校本培训

1.在全体教师中实施“三个一”和“四个十”要求要求每位老师每学期当一次科组教研活动的主讲人、每学年上一节公开课、每学年撰写一篇教研论文或案例、每学期读十篇专业论文、每学期听十节课、每学期向校园网或ftp所在年级的备课组文件夹上传十次学科资料、每学期从金太阳网、校园网或ftp所在年级的备课组文件夹下载十次学科资料。教务处将加强对科组教研的过程管理，为学期末的科组考核评价积累材料。

2.开展骨干教师教学专题讲座组织骨干教师举行专题讲座，共开设了13个专题，主要有李启达副校长的《对提高高中数学课堂教学有效性的几点思考》、李启明主任的《形成良性互动走向和谐课堂》、邱智飞副主任的《如何进行教学设计》、李红松老师的《如何调动学生积极性》等。13位骨干教师总结从教经验，给科组教师展示了教学教研的新成果，提供了教学的新思路，教师反响热烈。

3.进行科组专题理论学习组织教师进行专题理论学习。开学初，教务处根据区进修学校和镇的要求拟定计划，每科组不少于3次专题学习，要求各科组落实专题学习的主讲人、确定专题内容，要求科组长跟踪记录，及时总结反馈。目前各科组都能按照计划实行，有材料，有记录，有反馈，有考核。专题理论学习营造了良好的教研氛围，促进教师的交流和成长。

4.培养青年教师制定了《龙江中学学年青年教师培养计划》，实行“结对子”制度，给青年教师聘请指导教师，要求青年教师完成“八个一”（当一次主讲人、上一节公开课、写一套教案、命一份试题、写一篇论文、拟好一份计划、写好一份总结、参与一个课题研究）和“四个十”的要求。12位青年教师谦虚好学，进步明显。白玫等3位教师申请了镇级小课题，吴国红的心理课、梁小松的论文均获区级二等奖，在校教师优质课竞赛中1位获一等奖，4位获二等奖。

5.开展教师技能竞赛

（1）组织中青年教师优质课竞赛，文理科各8位教师参加了比赛。参赛教师各展所长，结合新课程理念，给全校教师提供了16堂特色鲜明的公开课，不仅促进了教师个人的成长，也给教师提供了很好的交流平台。

（2）组织教师参加佛山市各学科的基本功比赛。语文科组16名、地理科组9名、英语科组19名教师参加了比赛，还有政治、数学、化学科组教师准备参赛。初中数学组王荣喜老师初赛笔试获区一等奖，复赛上课获区二等奖。

（3）组织教师参加区镇各项技能大赛，成绩显著。刘桂芬、张展鹏老师分别参加区的教学课堂大赛和说课大赛获得一等奖，刁莉芳、温伟胜老师参加区的实验技能大赛均获二等奖。

6.“走出去”学习组织教师参加培训和观摩学习，主要有三类：

一是参加广东省高中教师职务培训，14位教师参加，全部获得证书；

二是参加省、市组织的各类技能培训，如省体育传统项目学校体育师资培训、市环境教育师资培训、科技创新辅导员培训、多媒体设备使用培训等，30位教师参加了此类培训；

三是参加各学科研讨会、各校开放日活动，每位教师至少参加了2次。多层次学习开拓了教师视野，提升了教师的整体水平。

7.重视教师读书活动开展教师读书活动，给每位教师赠送了《教师教出好成绩的十大技巧》、《英才怎样造就的》、《窗外的小豆豆》等书籍；鼓励教师买书、读书，语文科组就购买了《不同人格，不同教学》、《教师备课指南，有效教学设计》、《语文课程与教学理论新探》、《我为语文而来》、《最激发潜能的课堂提问艺术》等24本教学理论丛书，组织科组教师一起研读和学习；学校每年给每位老师报销100元钱订阅专业杂志，促使教师完成每学期读10篇专业论文的要求；改建四楼图书馆，给教师提供良好的读书条件。

五、课题引领校本培训

1.行动研究围绕有效课堂教学构建专题，以解决教学实际问题或改善管理工作为目的，各科组结合理论学习以专题形式开展了行动研究，要求各科组落实专题主讲人、确定专题内容、做好跟踪记录。

2.课题立项我校课题研究蓬勃发展，共有课题30项。由于课题研究指导、督促、管理工作到位，坚持立项前动员指导，立项后检查督促，结题前培训学习，课题研究取得了较好的成绩，课题结题成功率高，获奖次数多、档次较高。已结题的课题有13项：4项市级、1项区级、1项国家级子课题、7项镇级课题；正在结题的有6项市级课题：材料已经上送，正在进行通讯结题；现已申报的市级课题有3项、镇级课题有8项。教育教学质量的全面提高，有赖于教学教研常规落实到位，有赖于学校领导的重视和全体教师的积极参与。我们将总结经验，查找不足，把以后的工作做得更好！

rbt2142023培训总结篇3

20__年11月8-10日，我有幸参加了湖北省特殊教育学校(培智教育)“启智杯”语文课堂有效教学展评活动，观摩了19节来自全省的精彩语文课堂教学，及最后的专家点评，外出听课学习体会。此次听课收获很大，受益匪浅，每一节课都有亮点，都让我耳目一新，豁然开朗。不仅让我领略到了各位语文教师的教学风采，也让我从中发觉到了在课堂教学方面自身的不足。下面就谈谈我个人的一些心得体会。

第一、朴实大气的课堂

每位讲课的教师没有刻意追求语言的华丽、课件的精美，更没有摆那些好看而不实用的花架子。他们完全是站在学生的角度去考虑，呈现在听课教师面前的是真实的、常态下的课。没有很多浮躁的、形式上的东西，让人感觉自然、亲切，让我们真正体会到语文课堂教学的朴素与扎实。

第二、教学课件制作简洁实用

本次参加赛课的教师所制作的课件大部分都是用幻灯片制作的，无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都非常富有创意，简洁而实用，引人入胜，而且大多数都引用了视频型的文件，既形象又生动。充分激发了学生的学习兴趣，更有利于学生对所学知识得牢固掌握。

第三、精心独到的课堂设计

教学设计是教师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从每位老师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，充分挖掘学生的潜力。在练习设计方面针对性也很强，贴近学生生活实际，分层合理得当。课堂效率很高，收到了良好的教学效果。

第四、注重朗读的指导，训练

语文教学重视学生的读。多读，让学生在读的过程中来感悟。每位教师的授课，都特别强调对学生的朗读指导和训练。读的形式多种多样，范读、集体读，指名读、小组读。而且，还注重让学生通过读去充分体会课文的内容和深刻含义，学生读的感情不到位，感情不充沛，教师先让学生起来评价，并帮助同学读好。有些地方学生实在读不好，教师再做最后指导。

第五、师生互动环节引人入胜，氛围融洽。

在语文教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习语文的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些语文教师教学方法的与众不同，我们感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。

每位教师都能根据学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，每一个细节之处都体现了匠心独到之处。我将以这次观摩课为契机对自己严格要求，从各方面找不足、找差距，一点一点的进步，一点一点的学习，努力迈上一个新的台阶。

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为了在新形势下加强教师建设，提高教师的整体素质，学校侧重于校本培训，提高教师和教师的教学能力，敦促所有教师积极探索和勇于实践，使教师逐步从专业转向事业转型，以知识为基础的能力转化，经验型转化为学者型转型。

一是加强教师和职业道德的培养，培养创新精神和优秀教师素质。

在这个学期，学校培养了教师的良好的道德和奉献精神作为校本培训的关键点。为了树立以人为本，奉献精神的理念，老师们对中小学教师的职业道德操守进行了认真研究，使所有教师立足于学生的健康成长和终身成长的基础上发展学生促进自己的责任，逐步形成了一个沉重的老师，铸就了老师的灵魂，良好的氛围。

二是以现代教育技术培训为目的，开展以理论为主导，以操作为本的实践实践，促进信息技术与课题教学的融合。

学校组织教学研讨会，课件制作，纸张交换等活动，使教师能够参与综合实践能力，掌握现代教学技能，促进信息技术，学科整合。为了大力提高青年教师的整体素质，学校积极支持青年教师参加各级培训，为他们出门讲授，观察教学，参加教学和研究活动，学校及时提供机会为他们调整，安排工作，他们的学习，训练时间，克服财务困难的困难，支持他们出去学习，参观，提高他们的整体素质。

三是加强校本培训的力度。

要拿出来，请进入培训方法鼓励教师参与教学研究，主要教师，青年教师等培训课程，已有黄全荣，陈晓辉，龚奇宇，夏彬滨等20余人教师参加了培训和学习，通过培训提高教师的整体素质和业务水平。

第四，教育和教育，促进课程改革。

要求每个老师学会结合。通过反思，教师写论文或经验，并将学习新的想法，新的想法，应用于自己的教学和研究。学校还开展了小型教学研究，将通过班，班，考核，课后反思，提高教师的教学水平，加快课程改革的步伐。通过校本培训开展教师的工作，改变教育观，整体素质有所提高，并逐步建立终身学习，总是探索思想，决心继续攀登教育事业，生活奋斗。

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20xx年xx月xx日至xx日，我和同事们一起接受了为期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训，包括：商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不太了解银行业务的新手，我非常感谢公司给我提供的这个宝贵的学习机会。因此，在这三天时间里，我尽自己所能努力的吸收老师们教授的内容，并主动向老师提问，以更好的理解和掌握相关知识。现将我对本次银行业务培训的感受和体会如下：

一、全面的学习了商业银行的各种业务

1.信贷管理

众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理论而且有实例，不仅搭建了框架而且深入到了细节，可以说是比较全面和透彻。

2.票据业务

票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品，例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。

3.零售业务

零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服务的业务，其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了详细的阐述。

4.国际业务

此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我已经被分配到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业务，所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。

二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义

以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内的商业银行，因此，我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比，结果发现了一些问题：

与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放型的特点，这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因。比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的完备性，有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门(风控部)和信贷审批部门(审批部)，并承担各自不同的职责，似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上的情况是，不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是，制度规范没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不同职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。

而在国外先进银行的信贷管理组织架构中，信贷经营和审批合并成为一个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审批的职能，通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分离，从而进行垂直化的集中管理;并增加独立的操作营运中心，加强对操作风险的控制。特别是，信贷业务部门、信贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗位职责和汇报关系的规定，具体、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡。具体到每一笔贷款，首先由信贷员开发并完成信贷调查;

其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信贷业务分析报告供审批人员参考;再次按权限不同分级进行审批;最后对于经审批通过的授信项目，由负责放款职能的人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款后负责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下，我国商业银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，又是分析人员，还可能是放款人员，一人身担数职，不能达到专业化和控制操作风险的目的。

同样可对比的方面有很多。与国外先进银行相比，我国商业银行确实在很多方面都有差距，有待于进一步改善和提高。国外先进银行的优秀实践成果给我国商业银行业务的改革和发展指明了方向，这一过程可能很快就会到来。

我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现有的业务，还在于使我们站在战略的高度把握银行业务未来的发展方向。当时机来临的时候，我们能够主动的把握机会，胜任市场的要求。

三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的应用

在本次培训中，我多次听到讲授不同业务的培训老师谈到数据仓库技术的重要性。诚然，商业银行已经从以产品为中心的时代发展到了以客户为中心的时代。商业银行越来越多的决策都需要依据客户的信息来进行。容纳庞大繁杂的客户信息资料，有序的排列和归置，并满足各种统计的需求进行决策支持，这显然是数据仓库技术可以发挥的作用。

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上半年，在上级部门的指导下和全体员工的共同努力下，为落实十二五人才战略目标和构筑十二五规划人才新平台，我厂重视观念的创新、制度的建设，并结合实际及员工队伍素质状况，认真灵活的贯彻落实了上半年的培训计划，达到了上半年的培训目标。为工厂的生存和发展提供了有力的人才保障。

第一季度，我厂共举办各种培训班十四期十八个班824人次，总结如下：

一、统一思想，查找不足，开创培训工作新局面

在深入细致调研得让基础上，结合我厂实际情况，有针对性地确定了今年的培训计划和培训目标，并按计划认真执行。在贯彻落实培训计划和目标的过程中，我厂从上到下统一思想，对培训工作常抓不懈。其中比较主要的培训班有：

1.举办了班组长培训班：共有56人参加。主要是围绕如何提高班组长的自身素质、管理技能和管理水平。采用“请进来走出去”的办法，聘请了咨询公司的的专家和外部优秀企业管理人员讲课，主要在企业管理创新、班组管理、绩效管理考核、生产现场管理及质量管理、工艺纪律及设备能源管理等方面进行了培训、研讨、交流，使班组长统一思想，带动全体员工转变思想观念，为建立一个学习型、高素质的员工队伍打下了一个良好的基础。

2、举办了二级经理培训班，并吸收了二级经理后备人员参加：主要是为了使二级经理获得和改进与工作有关的知识、技能、态度和行为，以提高其工作绩效，进而提高二级经理管理水平、管理技术，提高二级经理的创新能力，推动企业整体管理水平的全面提升，塑造一支过硬的领导队伍，我厂请来了吉林大学管理学院的教授为二级经理讲课，大家一致反映效果较好，受益匪浅。

一、提高职工素质，抓好员工队伍建设

企业要生存和发展并保持其在市场竞争中的优势，必须要建立一个学习型、高素质的员工队伍。因此，我厂人力资源部把全员的培训作为今年工作的重点。其中比较主要的培训有：

1、电管钳一体化培训班：举办三期，53人参加。

2、主要是为了实现集团公司五年规划目标，为年底实现电管钳顺利合并提高员工整体素质而举办的培训。

3、举办了送件工岗位微机培训班：使送件工能熟练地进行微机操作，掌握库存量。

4、根据十二五规划要求，组织技术人员学习新技术、新工艺提高自身业务素质。

二、重在创新，灵活施教

教与学是一个互动过程，为了调动员工参与的积极性，提高培训的质量，我们始终把创新放在首位，不断地改进现有的培训方式、寻找更有效的培训方法。例如，授课法、案例教学法、讨论法、现场教学法等。

三、注重实效，因材施教

培训的意义在于提高员工的素质，而员工素质的不同各如其面，为了取得良好的培训效果，我们在开展培训工作中注重因材施教，对不同岗位的员工采取不同的培训方式，建立了一套全方位、多层次的培训系统。例如，对二级经理的培训、对专业技术干部的培训、对一般管理干部的培训、对一般操作工人的培训等等我们的培训方式和培训内容都是各不相同的。

四、为保证产品质量，注重质量培训

质量是企业的生命，我厂领导对此非常重视，经常组织我厂员工学习质量知识，进行质量培训。针对现生产存在质量问题进行了四期现场培训，主要解决现生产存在的质量问题，技术难点，受到工人师傅的好评。

五、建立培训教育激励机制：

为了保证培训质量，建立科学的激励机制，我厂制定了各种培训考核办法，严格把培训和绩效考核挂钩，使员工学习有动力，不学习有压力，增强他们的主人意识和责任意识。

rbt2142023培训总结篇7

首先，我要感谢领导给予我这次非常难得的培训机会，让我能够暂时跳出具体事务的圈子，静下心来，学习新的知识，反思自己的不足。我也非常珍惜此次机会，以空杯的心态潜心学习，认真思考，不辜负领导对我的期望，圆满完成了学习任务，并获优秀营员称号。作为多年后第一次重启组训培训班，我感受到了公司对此次培训的极大重视。先进的教育理念、优秀的讲师团队、独特的教学方法和军事化的管理体制都是学校教育不可比拟的，也大大提高了教学效果。

培训的课程都紧紧围绕组训应具备的素质和技能，包括职业道德、团队管理、业务操作等。通过学习，我在脑海中更加清晰地建立了一名优秀的组训应有的形象，并指引我朝这个方向努力。

二十天的培训让我与其他营员间建立了深厚的同学情和战友情。同学情是因为大家在共同学习的二十天里，互相交流，取长补短。训练营集结了全省各地的优秀组训，在与他们交流的过程中，我发现自身还存在许多不足。例如，在基本技能方面，由于本身工作主要负责收展客户资料整理，对如何管理团队和营销业务的理解还处在空中，无法落到实处。我想今后我会主动接近团队，并多向其他组训老师学习。在心态方面，工作情绪还处在浮躁阶段，稍有挫折就容易打击自信心，对压力的调节能力还不够，今后我会多与同事交流，以正能量引导自己，更加积极的面对工作。以人为鉴，可以明得失，训练营中一位资深组训对我的评价是对工作有思考，但缺乏经验，我认为这个评价很中肯，心浮气躁没有用，只有静下心来，脚踏实地，在年轻的时候多接受磨练，才能更有助于自身成长。

与营员之间还建立了深厚的战友情是因为我们同处于个险条线的组训，对未来发展都有共同目标，在相同的道路上行走会使人更加亲近。在今后的工作中，我也会与这些优秀的组训保持联系，一直激励自己进步。

本次培训很多讲师是来自业绩非常好的公司的分管经理，在谈到他们的公司时，我发现我所在的公司确实与优秀的公司存在很大差距。在营销人员方面，主管的自主经营意识差，缺乏团队掌控能力，营销人员老龄化，技能素质差，这些都是营销团队中存在的问题，但我认为根本问题还是在于日常管理不得力。首先，本公司很多组训老师出现了工作倦怠心理，上进心不足，导致日常工作履责不足。在追踪管理上，只在做项目时或考核期末重点追踪，平常追踪懈怠，没有将每日查看分析团队每个人kpi数据纳入日常工作。另外，专业性差也是本公司存在的一个问题，我亲身经历了规模如此大的组训培训，才知道培训对提高专业性的重要性，而本公司很多组训缺乏该方面的培训，这直接导致组训无法给营销人员提供专业化的辅导。辅导其实不仅仅是针对新员，对老员也应当时刻关注他们的不足并及时补上。我认为基层的管理关键在于基层管理人员，只有通过组训长期的引导和影响，才能根本提高营销团队的质量。

将来的管理应当走制度化路线，而不是当前保姆式管理，这个转变的过程可能是漫长而又困难的，但从长远来看，却是十分必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素质的营销团队。作为一名组训，要做的就是认真做好每一件事，从团队的长远利益出发，引导主管自主经营。

这次培训使我认识到作为一名组训的责任重大，感谢领导给予的重视和培养，通过学习我也更加坚定了自己的发展方向。在以后工作中，我会不断加强学习，弥补不足，做到学以致用。